{"id":1847,"date":"2010-10-01T15:04:00","date_gmt":"2010-10-01T13:04:00","guid":{"rendered":"http:\/\/format30.com\/?p=1847"},"modified":"2010-10-02T15:28:30","modified_gmt":"2010-10-02T14:28:30","slug":"la-malediction-du-chiffre-1-en-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/format30.com\/en\/2010\/10\/01\/la-malediction-du-chiffre-1-en-entreprise\/","title":{"rendered":"La mal\u00e9diction du chiffre 1 en entreprise"},"content":{"rendered":"

Etes-vous superstitieux ?\u00a0 Consultez-vous les astres ou votre boule de cristal avant de prendre une d\u00e9cision importante ? <\/span><\/h3>\n

Pour ma part,\u00a0 ma seule concession au genre est de toucher du bois quand j’\u00e9voque un projet ou une hypoth\u00e8se…\u00a0 Je ne crains ni les chats noirs, ni les \u00e9chelles et je ne partage pas l’obsession de certains de mes contemporains pour la num\u00e9rologie…<\/p>\n

Pourtant, en r\u00e9fl\u00e9chissant bien, il y a un chiffre fatidique, un chiffre particuli\u00e8rement dangereux pour les entrepreneurs.\u00a0 Et ce n’est pas le nombre 13 – les paraskevid\u00e9katriaphobes <\/a>peuvent dormir tranquilles – non, il s’agit tout simplement du chiffre 1<\/span><\/em><\/strong>.<\/p>\n

Quoi ?\u00a0 Tout \u00e7a pour \u00e7a ?\u00a0 Vous vous inqui\u00e9tez pour un chiffre aussi banal, aussi anodin, aussi inoffensif ?<\/p>\n

Vous croyez que j’exag\u00e8re ?\u00a0 Ou que j’ai perdu la boule ?\u00a0 Jetez un petit coup d’oeil sur cette mind map (cliquez dessus pour agrandir) :<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Premier danger : une seule id\u00e9e<\/strong><\/em><\/span><\/h3>\n

On vous l’a dit et r\u00e9p\u00e9t\u00e9 : il vous faut une id\u00e9e de d\u00e9part ! Il faut concentrer votre \u00e9nergie sur un objectif.\u00a0 Il faut garder le cap co\u00fbte que co\u00fbte !<\/p>\n

Je ne suis d’ailleurs pas le dernier \u00e0 recommander de focaliser son \u00e9nergie sur un projet \u00e0 la fois.<\/p>\n

Mais attention, danger !\u00a0 Une seule id\u00e9e, cela peut rapidement devenir… une obsession !\u00a0 Et le pi\u00e8ge se referme !<\/p>\n

Vous avez une id\u00e9e d’affaire, une id\u00e9e g\u00e9niale, qui va r\u00e9volutionner votre secteur!\u00a0 Et, bien entendu, vous la poursuivez contre vents et mar\u00e9es.\u00a0 Et surtout, contre tous les indicateurs qui, au rouge, vous indiquent l’\u00e9chec tout proche…<\/p>\n

Encore une fois, une id\u00e9e doit \u00eatre confront\u00e9e au march\u00e9 : elle vous passionne.\u00a0 OK.\u00a0 Mais passionne-t-elle vos clients potentiels ?\u00a0 Sont-ils pr\u00eats \u00e0 payer pour votre id\u00e9e ?\u00a0 Sont-ils pr\u00eats \u00e0 abandonner leur produit actuel pour adopter le v\u00f4tre ?<\/p>\n

Souvent, le produit ou le service innovant ne r\u00e9sulte pas d’une seule id\u00e9e g\u00e9niale, mais de l’observation de ce qui manque ou de ce qui pourrait mieux marcher si…\u00a0 Autrement dit, du mariage de plusieurs id\u00e9es : certaines qui existent d\u00e9j\u00e0 et d’autres qui apportent une possibilit\u00e9 d’innovation…<\/p>\n

Pour savoir si votre id\u00e9e peut marcher, une seule m\u00e9thode \u00e9prouv\u00e9e : demandez \u00e0 vos futurs clients ce qu’ils en pensent.\u00a0 Si cela les int\u00e9resse, combien sont-ils pr\u00eats \u00e0 payer pour cela ?\u00a0 Quel est le meilleur conditionnement pour votre produit ? etc.\u00a0 Autrement dit, faites une \u00e9tude de march\u00e9 !<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Vous avez peur qu’en parlant de votre id\u00e9e, quelqu’un vous la pique ?\u00a0 Ne vous inqui\u00eatez pas : une id\u00e9e en soi n’a pas de valeur.\u00a0 Vous ne pouvez d’ailleurs pas prot\u00e9ger une id\u00e9e, contrairement \u00e0 une… id\u00e9e r\u00e9pandue.\u00a0 Vous ne pouvez en prot\u00e9ger que l’ex\u00e9cution.\u00a0 C’est-\u00e0-dire, la fa\u00e7on de la concr\u00e9tiser.\u00a0 Et personne ne peut concr\u00e9tiser votre id\u00e9e comme vous.\u00a0 Et si elle marche, elle sera copi\u00e9e !\u00a0 Je ne compte plus les articles ou projets ou titres de formations qu’on m’a \u00ab\u00a0emprunt\u00e9s\u00a0\u00bb.\u00a0 A chaque fois, j’ai envie de piquer une col\u00e8re et puis, bon, je le prends comme un hommage \u00e0 ma cr\u00e9ativit\u00e9…\u00a0 Si vous \u00eates r\u00e9ellement cr\u00e9atif, vous aurez toujours une longueur d’avance sur les pirates et les copieurs.\u00a0 Mais ils vous suivront toujours.\u00a0 Il faut se faire une raison…<\/p>\n

L’autre gros inconv\u00e9nient de devenir l’esclave de votre id\u00e9e, est que cela vous met des oeill\u00e8res et vous risquez de ne plus voir certaines v\u00e9ritables opportunit\u00e9s.\u00a0 Parfois, c’est dans les \u00ab\u00a0d\u00e9chets\u00a0\u00bb d’une fausse bonne id\u00e9e que se trouve la vraie perle rare…<\/p>\n

Deuxi\u00e8me danger : un seul produit<\/span><\/h3>\n

Votre id\u00e9e \u00e9tait finalement la bonne : votre produit a rencontr\u00e9 le d\u00e9sir des clients autant que leur compte en banque et vous vendez \u00e0 tour de bras !\u00a0 Bref, vous \u00eates un entrepreneur heureux !<\/span><\/span><\/p>\n

Attention <\/strong><\/em><\/span>: un produit ne se vend vraiment que pendant une p\u00e9riode limit\u00e9e.\u00a0 C’est ce qu’on appelle le cycle de vie d’un produit<\/strong><\/em><\/span>.\u00a0 Voyez le graphique ci-dessous (cliquez dessus pour agrandir) :<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a>Vous consacrez d’abord du temps \u00e0 le d\u00e9velopper, ensuite vous l’introduisez sur le march\u00e9.\u00a0 Les ventes augmentent, atteignent un pic (la maturit\u00e9) et puis le d\u00e9clin s’amorce, votre produit se vend de moins en moins, jusqu’\u00e0 ce que plus personne ne l’ach\u00e8te.<\/span><\/span><\/p>\n

Or, tous les sp\u00e9cialistes vous le diront, le cycle de vie des produits\u00a0 raccourcit singuli\u00e8rement ces derni\u00e8res ann\u00e9es<\/strong><\/em><\/span>.\u00a0 Il y a de plus en plus de produits sur le march\u00e9 et les clients se lassent de plus en plus vite des produits existants.\u00a0 Ils veulent de la nouveaut\u00e9. Les clients ne sont plus fid\u00e8les \u00e0 une marque, comme ils ont pu l’\u00eatre il y a 20 ans : ils sont plus versatiles. (Pour en savoir plus sur le cycle de vie, consultez cette page Wikipedia<\/a> dont est tir\u00e9e le graphe de cet article).
\n<\/span><\/span><\/p>\n

Autre ph\u00e9nom\u00e8ne : le produit de substitution<\/strong><\/em><\/span>.\u00a0 Un petit exemple : le GSM.\u00a0 Tous nos GSM sont rechargeables par un cable et un transformateur. Ces cables s’ab\u00eement, se perdent, ne sont pas compatibles entre eux, etc.\u00a0 pour le plus grand bonheur des fabricants qui en produisent en quantit\u00e9s astronomiques.\u00a0 Pour le moment.\u00a0 Car, dans des laboratoires diss\u00e9min\u00e9s aux quatre coins du monde (y compris en Belgique) on met au point des GSM solaires, des GSM qui se rechargent gr\u00e2ce \u00e0 votre chaleur corporelle ou gr\u00e2ce aux vibrations \u00e9mises par votre voix lorsque vous les utilisez.\u00a0 Autrement dit, dans 5 ans au grand maximum, ces cables et transformateurs auront quasiment tous disparus.<\/span><\/span><\/p>\n

Vous voyez l’id\u00e9e ?\u00a0 Un concurrent fabrique un produit qui rend le v\u00f4tre inutile, obsol\u00e8te ou plus cher : et vos ventes plongent !<\/span><\/span><\/p>\n

Pour diminuer le risque et augmenter vos chances de vous d\u00e9velopper, d\u00e8s que vous mettez un produit sur le march\u00e9, pensez au suivant, ou bien aux am\u00e9liorations que vous pouvez apporter \u00e0 celui-ci, \u00e0 des variantes (couleur, forme, taille, fonctions compl\u00e9mentaires, conditionnement, etc.) ou \u00e0 des produits ou des services compl\u00e9mentaires : vous vendez des pizzas ?\u00a0 Vendez aussi l’huile piquante, le couteau sp\u00e9cial \u00e0 pizza, les assiettes \u00e0 pizzas, la carte de fid\u00e9lit\u00e9, etc.\u00a0\u00a0 De cette fa\u00e7on, vous ne serez pas pris au d\u00e9pourvu lorsque les ventes du premier produit ou de sa premi\u00e8re version commenceront \u00e0 baisser.
\n<\/span><\/span><\/p>\n

Troisi\u00e8me danger : un seul client<\/span><\/h3>\n

Vous avez un gros client, qui vous ach\u00e8te tout ce que vous produisez, produit ou service.\u00a0 C’est confortable, \u00e7a roule tout seul, pas besoin de pub, de marketing ou de force de vente… Super !<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

La loi Renault, \u00e7a vous dit quelque chose ?\u00a0 Le 27 janvier 1997, Renault annon\u00e7ait la fermeture de son usine \u00e0 Vilvoorde, jetant\u00a0 au passage 3.100 emplois \u00e0 la poubelle.\u00a0 Ce qui a donn\u00e9 lieu \u00e0 une r\u00e9glementation europ\u00e9enne en mati\u00e8re de licenciement collectif.\u00a0 Mais les sous-traitants ?\u00a0 On estime \u00e0 1.000 le nombre d’emplois perdus chez les sous-traitants. \u00a0 Pour eux, on n’a instaur\u00e9 aucune loi de protection…<\/p>\n

Un exemple ?\u00a0 La soci\u00e9t\u00e9 X fabriquait des si\u00e8ges de voitures pour Renault.\u00a0 Renault qui \u00e9tait son seul client.\u00a0 Lorsque ce dernier a cess\u00e9 son activit\u00e9, la soci\u00e9t\u00e9 X a tout simplement ferm\u00e9 ses portes. (Si la question vous int\u00e9resse, vous pouvez trouver une importante bibliographie ici<\/a>).<\/p>\n

Sans aller aussi loin, si vous n’avez qu’un seul client, il y a gros \u00e0 parier que c’est une entreprise importante, probablement plus importante que vous.\u00a0 Autrement dit, dans les n\u00e9gociations vous ne p\u00e8serez pas lourd et vous serez\u00a0 soumis au bon vouloir d’un seul client qui vous imposera t\u00f4t ou tard ses prix, ses d\u00e9lais, ses m\u00e9thodes, etc. \u00a0 Qui vous paiera quand l’envie lui en prendra et que vous n’oserez pas affronter de peur de perdre… votre unique client.\u00a0 C’est pour cela que vous vouliez \u00eatre ind\u00e9pendant ?<\/p>\n

Autre pi\u00e8ge li\u00e9 \u00e0 celui-ci : lier votre commerce \u00e0 une entreprise existante.\u00a0 Vous ouvrez une sandwicherie \u00e0 proximit\u00e9 d’une entreprise ou d’une \u00e9cole et avec le passage, vous vendez des centaines de sandwiches par jour…\u00a0 jusqu’\u00e0 ce que l’\u00e9cole soit ferm\u00e9e ou l’entreprise d\u00e9localis\u00e9e en Tch\u00e9quie ou en Chine.\u00a0\u00a0 Ne jamais se lier \u00e0 une seule source de revenu lorsqu’on est ind\u00e9pendant.\u00a0 JAMAIS.<\/p>\n

\n

A suivre…\u00a0\u00a0\u00a0 En cliquant ici<\/a>.
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La mal\u00e9diction du chiffre 1 en entreprise : un seul client, un seul produit, un seul fournisseur, etc. Attention : danger ! 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