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Découvrez les entreprises près de chez vous !

La Journée Découverte des Entreprises revient ce dimanche 7 octobre.

L’occasion de visiter petites et grandes entreprises près de chez vous et de découvrir leurs produits et services.

Chaque année, les JDE – Journées Découverte des Entreprises – renouvelle sa gigantesque « opération portes ouvertes » sur toute la Wallonie.

Mais cette année, l’événement a été repris par le groupe de presse Roularta et l’agence événementielle TWICE.

C’est que, cumulé avec son pendant flamand OpenBedrijvenDag, les JDE constituent le plus gros événement d’un jour d’un pays avec plus d’un million de visiteurs, 450 entreprises participantes et 3,6 millions d’euros de chiffre d’affaire.

Moving Wallonia

C’est le thème de cette année ! Avec comme secteur vedette celui de la logistique.

Qui sont ces entreprises ?  Toutes les entreprises du secteur, depuis les startups jusqu’aux groupes internationaux en passant par les organismes de formation ou des entreprises publiques.

L’accent, cette année, est mis sur l’innovation.

Vous pourrez donc visiter des entreprises aussi diverses que le port autonome de Liège, le centre logistique de Bpost de Fleurus, les cuisines Vervenne à Estaimpuis ou le département Nature et Forêt du SPA à Arlon.  Visitez la carte des entreprises participantes, c’est impressionnant !

Les JDE, c’est aussi l’occasion de découvrir des entreprises qui embauchent près de chez vous ou des métiers que vous connaissez mal, voire pas du tout.  Et pour peu que le temps s’y prête, c’est aussi l’occasion d’une belle sortie en famille 😉

Toutes les informations sur le site des JDE.

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La malédiction du chiffre 1 en entreprise

Etes-vous superstitieux ?  Consultez-vous les astres ou votre boule de cristal avant de prendre une décision importante ?

Pour ma part,  ma seule concession au genre est de toucher du bois quand j’évoque un projet ou une hypothèse…  Je ne crains ni les chats noirs, ni les échelles et je ne partage pas l’obsession de certains de mes contemporains pour la numérologie…

Pourtant, en réfléchissant bien, il y a un chiffre fatidique, un chiffre particulièrement dangereux pour les entrepreneurs.  Et ce n’est pas le nombre 13 – les paraskevidékatriaphobes peuvent dormir tranquilles – non, il s’agit tout simplement du chiffre 1.

Quoi ?  Tout ça pour ça ?  Vous vous inquiétez pour un chiffre aussi banal, aussi anodin, aussi inoffensif ?

Vous croyez que j’exagère ?  Ou que j’ai perdu la boule ?  Jetez un petit coup d’oeil sur cette mind map (cliquez dessus pour agrandir) :

Premier danger : une seule idée

On vous l’a dit et répété : il vous faut une idée de départ ! Il faut concentrer votre énergie sur un objectif.  Il faut garder le cap coûte que coûte !

Je ne suis d’ailleurs pas le dernier à recommander de focaliser son énergie sur un projet à la fois.

Mais attention, danger !  Une seule idée, cela peut rapidement devenir… une obsession !  Et le piège se referme !

Vous avez une idée d’affaire, une idée géniale, qui va révolutionner votre secteur!  Et, bien entendu, vous la poursuivez contre vents et marées.  Et surtout, contre tous les indicateurs qui, au rouge, vous indiquent l’échec tout proche…

Encore une fois, une idée doit être confrontée au marché : elle vous passionne.  OK.  Mais passionne-t-elle vos clients potentiels ?  Sont-ils prêts à payer pour votre idée ?  Sont-ils prêts à abandonner leur produit actuel pour adopter le vôtre ?

Souvent, le produit ou le service innovant ne résulte pas d’une seule idée géniale, mais de l’observation de ce qui manque ou de ce qui pourrait mieux marcher si…  Autrement dit, du mariage de plusieurs idées : certaines qui existent déjà et d’autres qui apportent une possibilité d’innovation…

Pour savoir si votre idée peut marcher, une seule méthode éprouvée : demandez à vos futurs clients ce qu’ils en pensent.  Si cela les intéresse, combien sont-ils prêts à payer pour cela ?  Quel est le meilleur conditionnement pour votre produit ? etc.  Autrement dit, faites une étude de marché !

Vous avez peur qu’en parlant de votre idée, quelqu’un vous la pique ?  Ne vous inquiêtez pas : une idée en soi n’a pas de valeur.  Vous ne pouvez d’ailleurs pas protéger une idée, contrairement à une… idée répandue.  Vous ne pouvez en protéger que l’exécution.  C’est-à-dire, la façon de la concrétiser.  Et personne ne peut concrétiser votre idée comme vous.  Et si elle marche, elle sera copiée !  Je ne compte plus les articles ou projets ou titres de formations qu’on m’a « empruntés ».  A chaque fois, j’ai envie de piquer une colère et puis, bon, je le prends comme un hommage à ma créativité…  Si vous êtes réellement créatif, vous aurez toujours une longueur d’avance sur les pirates et les copieurs.  Mais ils vous suivront toujours.  Il faut se faire une raison…

L’autre gros inconvénient de devenir l’esclave de votre idée, est que cela vous met des oeillères et vous risquez de ne plus voir certaines véritables opportunités.  Parfois, c’est dans les « déchets » d’une fausse bonne idée que se trouve la vraie perle rare…

Deuxième danger : un seul produit

Votre idée était finalement la bonne : votre produit a rencontré le désir des clients autant que leur compte en banque et vous vendez à tour de bras !  Bref, vous êtes un entrepreneur heureux !

Attention : un produit ne se vend vraiment que pendant une période limitée.  C’est ce qu’on appelle le cycle de vie d’un produit.  Voyez le graphique ci-dessous (cliquez dessus pour agrandir) :

Vous consacrez d’abord du temps à le développer, ensuite vous l’introduisez sur le marché.  Les ventes augmentent, atteignent un pic (la maturité) et puis le déclin s’amorce, votre produit se vend de moins en moins, jusqu’à ce que plus personne ne l’achète.

Or, tous les spécialistes vous le diront, le cycle de vie des produits  raccourcit singulièrement ces dernières années.  Il y a de plus en plus de produits sur le marché et les clients se lassent de plus en plus vite des produits existants.  Ils veulent de la nouveauté. Les clients ne sont plus fidèles à une marque, comme ils ont pu l’être il y a 20 ans : ils sont plus versatiles. (Pour en savoir plus sur le cycle de vie, consultez cette page Wikipedia dont est tirée le graphe de cet article).

Autre phénomène : le produit de substitution.  Un petit exemple : le GSM.  Tous nos GSM sont rechargeables par un cable et un transformateur. Ces cables s’abîment, se perdent, ne sont pas compatibles entre eux, etc.  pour le plus grand bonheur des fabricants qui en produisent en quantités astronomiques.  Pour le moment.  Car, dans des laboratoires disséminés aux quatre coins du monde (y compris en Belgique) on met au point des GSM solaires, des GSM qui se rechargent grâce à votre chaleur corporelle ou grâce aux vibrations émises par votre voix lorsque vous les utilisez.  Autrement dit, dans 5 ans au grand maximum, ces cables et transformateurs auront quasiment tous disparus.

Vous voyez l’idée ?  Un concurrent fabrique un produit qui rend le vôtre inutile, obsolète ou plus cher : et vos ventes plongent !

Pour diminuer le risque et augmenter vos chances de vous développer, dès que vous mettez un produit sur le marché, pensez au suivant, ou bien aux améliorations que vous pouvez apporter à celui-ci, à des variantes (couleur, forme, taille, fonctions complémentaires, conditionnement, etc.) ou à des produits ou des services complémentaires : vous vendez des pizzas ?  Vendez aussi l’huile piquante, le couteau spécial à pizza, les assiettes à pizzas, la carte de fidélité, etc.   De cette façon, vous ne serez pas pris au dépourvu lorsque les ventes du premier produit ou de sa première version commenceront à baisser.

Troisième danger : un seul client

Vous avez un gros client, qui vous achète tout ce que vous produisez, produit ou service.  C’est confortable, ça roule tout seul, pas besoin de pub, de marketing ou de force de vente… Super !

La loi Renault, ça vous dit quelque chose ?  Le 27 janvier 1997, Renault annonçait la fermeture de son usine à Vilvoorde, jetant  au passage 3.100 emplois à la poubelle.  Ce qui a donné lieu à une réglementation européenne en matière de licenciement collectif.  Mais les sous-traitants ?  On estime à 1.000 le nombre d’emplois perdus chez les sous-traitants.   Pour eux, on n’a instauré aucune loi de protection…

Un exemple ?  La société X fabriquait des sièges de voitures pour Renault.  Renault qui était son seul client.  Lorsque ce dernier a cessé son activité, la société X a tout simplement fermé ses portes. (Si la question vous intéresse, vous pouvez trouver une importante bibliographie ici).

Sans aller aussi loin, si vous n’avez qu’un seul client, il y a gros à parier que c’est une entreprise importante, probablement plus importante que vous.  Autrement dit, dans les négociations vous ne pèserez pas lourd et vous serez  soumis au bon vouloir d’un seul client qui vous imposera tôt ou tard ses prix, ses délais, ses méthodes, etc.   Qui vous paiera quand l’envie lui en prendra et que vous n’oserez pas affronter de peur de perdre… votre unique client.  C’est pour cela que vous vouliez être indépendant ?

Autre piège lié à celui-ci : lier votre commerce à une entreprise existante.  Vous ouvrez une sandwicherie à proximité d’une entreprise ou d’une école et avec le passage, vous vendez des centaines de sandwiches par jour…  jusqu’à ce que l’école soit fermée ou l’entreprise délocalisée en Tchéquie ou en Chine.   Ne jamais se lier à une seule source de revenu lorsqu’on est indépendant.  JAMAIS.

A suivre…    En cliquant ici.


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Mind Mapping : le couteau suisse de la pensée

Qu’est-ce que le Mind Mapping ? Quelles en sont les applications pratique utiles dans ma vie de tous les jours ?

C’est le thème de la conférence que j’animerai le 23 juin prochain au Hub dès 19 heures. (Cliquez sur l’image pour l’agrandir).


J’y développerai les aspects suivants :

  • les bases du Mind Mapping : qu’est-ce que c’est ?  Comment ça marche ?
  • Mind Mapping et vie personnelle : gestion du temps, développement personnel, définir des objectifs efficaces…
  • Mind Mapping et recherche d’emploi : mieux se connaître, définir son projet professionnel, se donner des outils efficients (CV, lettre de motivation), préparer ses entretiens d’embauche, assurer le suivi de ses candidatures…
  • Mind Mapping et entreprise : créer son entreprise, outils de management, gestion de projet…
  • Mind Mapping et formation : planifier un cours ou une leçon, mieux comprendre et mieux retenir, mieux préparer ses examens, structurer ses notes et ses documents…

Cliquez sur l’image pour l’agrandir…

Définir son projet professionnel

Cette conférence est interactive, c’est-à-dire que vous pouvez intervenir et participer à l’élaboration d’une carte mentale correspondant à votre projet.

Cet événement est le premier d’une série dont je vous reparlerai dans les prochains jours.

Mind Mapping : le couteau suisse de la pensée

Le mercredi 23 juin à 19 heures

10 euros pour les membres – 15 euros pour les non-membres : pour vous inscrire, c’est ici.

au Hub

Rue du Prince Royal 37

1050 Bruxelles

Métro : vers Porte de Namur

Bus 71 ou 54 vers Quartier Saint-Boniface

Tram : 92, 94 ou 97 vers Stéphanie



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Boostez la création de votre entreprise avec le mind mapping !

C’est le thème de ma deuxième conférence au Salon de l’emploi et de la création d’activités qui se tiendra à Aiseau le 20 mai prochain.

La première a trait à la recherche d’emploi et celle-ci développe l’utilisation du mind mapping pour faciliter la création de votre entreprise. (Cliquez sur l’image pour l’agrandir).

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Création d'entreprise avec le mind mapping

Vous désirez créer votre entreprise ? Mais vous ne savez pas trop par quel bout commencer ? Ni comment structurer les différentes étapes de votre parcours ?

Pas de panique !

Avec les techniques du mind mapping, vous allez gagner du temps et être beaucoup plus efficace !

D’abord, vous pourrez passer de l’idée au projet en vous posant les bonnes questions : qu’est-ce qui me motive à créer cette entreprise ? dois-je travailler seul ou avec un(e) partenaire ? de combien d’argent ai-je besoin ? Où vais-je implanter mon local ? Etc.

Vous pourrez vérifier la viabilité de votre projet avec la méthode SWOT : l’analyse de vos points forts et de vos faiblesses, des menaces qui pèsent sur votre projet et des opportunités qui s’offrent à vous.

Le mind mapping constitue un formidable outil pour dessiner la structure de votre business plan : présentez d’une manière claire et originale votre entreprise, vos produits, vos clients, vos concurrents, etc. Vous gagnerez non seulement du temps mais de la clarté.

Préparez aussi des présentations professionnelles de votre projet ou votre entreprise : avec ou sans support visuel (PowerPoint, Prezi, iMindMap, etc.). Parlez de votre projet en moins d’une minute avec la technique de l’elevator pitch.

Enfin, augmentez votre productivité et votre créativité : gérez mieux votre temps, vos informations et vos projets. Combinez les techniques du mind mapping et de la pensée latérale pour booster votre créativité et prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.

Bref, soyez efficace sans vous ennuyer une seconde : mind mappez !

Vous pouvez télécharger ou imprimer la mind map ci-dessous.  Vous pouvez aussi la visionner en plein écran…

Le salon de l’emploi et de la création d’activités se tient le 20 mai 2010 de 10 à 17 heures au 150, rue Kennedy à Aiseau. L’entrée est gratuite, venez-y nombreux !

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Indépendants : quelles priorités pour 2010 ? Invitation à une matinée créative…

Vous êtes indépendant ?  Ou en passe de le devenir ?

Corinne Ben Soussan (Soutien et entraide pour indépendants) et Marco Bertolini (Trouve ta voie !) vous invitent à une matinée créative sur le thème :

Indépendants : quelles priorités pour 2010 ?

Qui mieux que les indépendants connait les problèmes des indépendants ?  Qui, mieux qu’eux, peut trouver des solutions adaptées à leur quotidien ?

Cette matinée constitue une première prise de contact entre personnes qui souhaitent s’engager au-delà des pratiques individuelles.  Qui veulent définir ensemble un cadre d’action pour faire face aux défis chaque jour plus nombreux que doivent affronter les responsables de PME.

Au-delà des pages FaceBook, nous vous proposons de structurer un vrai groupe de soutien et d’entraide des indépendants, un groupe qui puisse prendre en charge lui-même ses problématiques et trouver lui-même ses solutions créatives.

Un brainstorming mené par Marco Bertolini vous permettra de mieux cerner les problèmes  que vous rencontrez :

  • Quels types de problèmes ?
  • Dans quels secteurs ?
  • A quelle échéance ?
  • Etc.

Brainstorming

Et de dégager des pistes d’action pour les semaines à venir :

  • Qui fait quoi ?
  • Quel partenariat établir ?
  • Dans quels délais ?
  • Etc.

La matinée se clôturera sur une note conviviale : des créations originales de Corinne Ben Soussan, dégustologue, qui ouvriront vos papilles à des paysages gustatifs inattendus…

Sens - Saveurs - Sucré - Salé - Sensation - Sollicitation

Programme :

9 h 15 : accueil

9h30 : Ice Breaker : faire connaissance de manière amusante et décontractée.

9h45 : Brainstorming : agiter ses neurones et sortir du cadre.

11 h :  Synthèse avec Mind Mapping et propositions d’actions : structurer le chaos créatif – dégager des pistes – déterminer les responsabilités.

12 h 30 : dégustation des créations de Corinne Ben Soussan et rencontres conviviales entre les participants : se décontracter dans une subtile sollicitation des sens.

Où et quand ?

Au HUB, Rue du Prince Royal 37 à 1050 Ixelles (C’est ici !)

– Parking public Porte de Namur « 2 Portes »

– Métro : vers Porte de Namur

– Bus : 71 et 54 vers Quartier Saint-Boniface

– Tram : 92, 94 et 97 vers Stéphanie


Le 6 mars 2010 de 9 heures à 13h30 !


Inscriptions

Nombre de places disponibles : 30.

Prix :

Early bird – avant le 20 février : 25 euros.

Normal : après le 20 février : 30 euros.

A verser sur le compte Numéro BE32 3630 6377 3702 avant le 3 mars.

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A bientôt.